关于圣元堂

乡愁圆梦平台

一、  关于乡愁圆梦平台

平台的架构:乡愁圆梦平台是以线上、线下相结合的新型农产品、绿色产品营销平台(包括线上的 “乡愁圆梦”PC端、移动端、微信端电子商务平台,www.xcym999.com商城、www.xcym888.com宣传官网。线下的圣元堂养生产品体验馆、社区加盟店、志愿者团队、县乡村运营中心等),是以开放、整合、众推、互利、共赢为核心的现代商业模式,是O2O+F2C+会员制的现代商业运营大平台。

平台的营运:平台由云南乡愁文化传播有限公司负责运营,采购端、销售端对所有加盟会员开放经营。公司主要进行系统维护、宣传推广、产品质量控制、价格体系管理、费用结算等工作。平台是在严格保证质量、维护产品合理价格基础上的全开放平台。平台专注于绿色产品、特色农产品、养生产品,平台拒绝假货,平台拒绝暴利。

平台加盟对象:平台针对基层生产商、小微企业、专业合作社、服务商、转型社区店、社会创业青年等。为绿色产品、特色农产品、养生产品的现代营销提供新的渠道和模式,为智慧创业提供新的舞台。

平台的产品流:平台的产品由加盟生产商提供和县级运营中心负责采购,云南乡愁公司负责质量控制和价格体系制定。产品上架后所有加盟商家具有专用销售通道,共同销售平台所有产品。产生的订单由云南乡愁公司负责安排发货,结算货款。

平台的利润及现金流:平台产品销售订单确认后,货款进入云南乡愁公司指定账户,产品通过物流体系送达消费者后,公司和产品供应方(生产商、县级运营中心)结算。采购端利润5%,销售端利润15%。每月结算付款一次。

平台的产品质量:平台产品从生产商加盟环节和采购环节开始即进行严格把控,并将整个质控工作覆盖到仓储、发货、物流、签收、指导使用等全运营环节,严格杜绝假冒伪劣产品进入平台。由平台提供产品全产业链质量保证。

平台产品价格:平台所有产品由公司价格部们按照《产品定价方案》确定,在综合考虑生产成本、采购成本、仓储成本、营销成本、税费、合理利润的基础上,结合电子商务的特点和产品的市场竞争力等综合因素制定。既保证成本、利润,更注重让消费者接受。

二、  关于加盟商

平台加盟商是指加入乡愁圆梦平台的所有合作商家、个人、志愿者,按照职能分工分为以下几类:

生产商:主要指生产企业、生产型专业合作社。由所有加盟平台的生产商组建“圣元堂产业联盟”,生产商加入平台加盟按照《圣元堂产业联盟加盟办法》执行。生产商在平台内按照合同为平台提供产品,并具有专门的平台销售通道,从该通道产生的销售利润(15%)由公司给生产商结付。

生产商加入平台主要是为了解决产品销售问题。平台主要给生产商提供产品销售的新渠道,为产品销售提供新的可能,同时提升生产商整体企业管理能力,在互联网+思维的引领下和生产商共同成长。

平台不干扰生产商的原有销售渠道,只是将生产商的现有资源进行整合和提升,在资源整合共享的基础上产生新的效益。

平台不承诺能为生产商产生多少销量,但为生产商提供了一种全新的变现渠道,并为生产商提升企业管理。

平台的众推模式是“聚合放大”效应的具体实践,通过众推模式,可以使生产商的产品0成本多区域、多频次曝光,通过联盟成员的众推扩大品牌影响力并产生销售。

平台使生产商原来的社会角色定位发生跨界融合,在生产自己产品的同时,更多的接触到其他生产商的产品;在生产的同时,有了一个系统的销售平台。对未来企业家的培养、对企业的发展将起到明显的推动作用。

县级运营中心:县级运营中心是平台设立在基层的综合运营机构,运营平台为线上、线下相结合,以线上运营为主。承担着区域内产品(除已加盟的产业联盟生产商的产品)的采购职责,承担着平台内所有产品在区域乃至全国的销售职责,承担着农产品进城、农用品下乡的职责,承担着引领农村电子商务发展的职责。市场巨大,利润来源点(平台采购利润、平台销售利润、农用品代购利润、便民服务利润等)较多,同时涉及的具体事务和领域较广,是60年代县供销社的电商版,运行成功后利润丰厚、后延拓展性强。

县级运营中心每个县域仅设一家,要求合作商有很强的操作能力和一定的资金实力。

社区加盟店:社区加盟店主要设立在城市社区,可新建或从传统商家转型升级建设。运营平台为线上、线下相结合,以线上运营为主。社区加盟店主要是针对社区以及全国销售平台产品,为平台提供该社区的产品配送,针对社区提供便民服务。要求加盟商家必须具有互联网思维,熟悉产品店面管理,有较强的人脉关系。

志愿者:志愿者主要针对城市(省、市、县)青年创业者以及大学生村官、回乡创业青年,可专职也可兼职,但要求年轻化、知识化、网络化,志愿者招聘按照《乡愁圆梦志愿者管理办法》执行。志愿者主要以面对全国的平台产品销售为主要工作,鼓励在做好平台产品营销的同时跨界发展,为公司今后业务拓展做好人才储备。

服务商:主要包括为平台提供服务的物流、快递、仓储、包装、技术服务、项目包装、担保融资、专利商标注册等企事业单位,是平台运行的后勤保障部门。具体合作方式以协议方式明确,原则上要求加入圣元堂产业联盟。

创业平台:乡愁圆梦平台为创业者免费提供二级创业平台,主要针对有志于发展农村电子商务的大学生及农村创业知识青年。要求认同乡愁圆梦的核心理念,提供详细的创业计划书和实施方案(可网络提交),经审核后平台免费提供平台资源支持,优秀项目提供前期资金扶持。

三、  平台支撑体系

乡愁圆梦平台实施主体是云南乡愁文化传播有限公司,圣元堂产业及下属企业作为平台的主要支撑力量,在资金、人才、产品等全方面给予支持,并对平台的不可预见困难承担全部责任。

公司建立电商事业部、市场拓展部、综合质控部、配送中心、财务部等部门对平台进行无缝运行。公司建立售后服务部、培训中心等部门,为平台运行提供延展服务。

公司和主流媒体、自媒体建立长期合作关系,为平台宣传搭建平台;公司和科研机构、技术单位建立合作关系,为平台提供科研和技术支持;公司和其他电商平台建立合作关系,以互联网思维为加盟商家提供增值服务。